Le mandat de vente exclusif : le bon choix pour vendre un bien au meilleur prix

Le mandat de vente exclusif : tout ce qu’il faut savoir avant de signer !

Selon l’Observatoire des Agents Immobiliers de MeilleursAgents, le mandat exclusif prend des parts de marchés. Mais pour beaucoup de vendeurs, le mandat exclusif signifie plus de contraintes :

• La durée : Le vendeur signe avec une seule agence pour 3 mois.
• L’efficacité : vous pouvez craindre que l’agent ne s’implique pas assez et voir le temps passé sans rien pour plusieurs mois. Vous pouvez également craindre qu’un seule agent vous génère moins d’acheteurs potentiels.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente exclusif ?

Le mandat de vente exclusif est un contrat par lequel vous confiez la vente de votre bien à une seule agence immobilière. Pendant toute la durée de ce mandat, seul cet agent est habilité à promouvoir votre bien, organiser les visites et négocier avec les acheteurs.

💡 En quoi est-il différent d’un mandat simple ? Contrairement au mandat exclusif, le mandat simple permet de faire appel à plusieurs agences ou même de vendre par vos propres moyens. Si cela semble offrir plus de liberté, cela dilue aussi les efforts de promotion et peut prolonger la durée de vente.

Consultez notre article pour en savoir plus sur les différentes types de mandats.   

A quoi le mandat de vente exclusif vous engage-t-il ?

Le mandat de vente exclusif encadre la relation entre le vendeur et l’agence de façon exclusive. Il doit être signé avant la mise en vente et pendant toute sa durée, le propriétaire ne peut pas s’engager avec une autre agence.

Le vendeur est engagé dans une seule voie possible, il ne peut accepter des acheteurs en direct. En effet, le mandat de vente exclusif interdit la vente entre particuliers ; même si le vendeur trouvait un acquéreur par lui même (y compris un voisin, un ami…) ce dernier serait obligé de payer la commission de l’agence selon les termes du contrat. 

Pourquoi, le mandat exclusif est plus efficace pour le vendeur ?

L’intérêt du mandat exclusif ? La garantie d’un service de qualité ! En cas de mandat exclusif, l’agent immobilier doit s’impliquer au maximum pour vendre votre bien pendant ce délai de 3 mois. Et, dans les faits, la vente est effectivement plus rapide.

Une implication plus grande de l’agent immobilier pour le mandat de vente

Le mandat de vente exclusif génère une plus implication et une plus grande motivation de votre agent immobilier ! En effet, il sait que s’il réussit la vente, la commission sera pour lui sans avoir à redouter que d’autres fassent la vente avant lui.

Avec un mandat de vente exclusif, l’agent peut donc consacrer tout son temps à la recherche d’acquéreurs fiables, solvables et à faire en sorte que la vente se fasse au meilleur prix.

Une plus grande visibilité de l’annonce via le mandat de vente

Choisir une seule agence, c’est rendre plus visible votre bien ! En passant par une seule agence, vous garantissez une attractivité maximale pour votre bien. Votre annonce sortira du lot ! Les moyens de promotion déployés seront plus importants.

Avec le développement du digital, 97 % des acheteurs recherchent un bien sur Internet.

Poser donc la question des canaux de diffusion de l’agence à laquelle vous faites appel. Si elle ne passe pas par les sites d’annonces en ligne principaux, vous risquez de perdre une grande partie de l’audience qui pourrait être intéressée par votre bien.

S’il y a plusieurs mandats simples, ce sont plusieurs annonces sur tous les portails immobiliers avec des prix différents (selon les commissions), des descriptions souvent différentes et on perd en efficacité ! On banalise le bien, on donne une mauvaise impression… Vous créerez la confusion : les acheteurs potentiels penseront que le logement a du mal à se vendre, qu’il y a des problèmes divers ou que le prix est trop élevé…

Une seul interlocuteur pour le mandat de vente

Pas besoin de jongler avec les jeux de clés, d’échelonner les visites entre tous les interlocuteurs, et avoir une communication facilitée avec 1 personne.

Une marge de négociation réduite

Mettez vous à la place de l’acheteur : vous voyez le même appartement dans plusieurs agences immobilières, parfois avec un prix de vente différent. Quelle sera votre réaction ? Vous penserez que le bien est mal estimé et vous essaierez de négocier.
Les acquéreurs potentiels auront une marge de négociation plus faible si le bien n’est disponible que dans une seule agence. Avec un mandat exclusif, on vous assure de vendre au bon prix !

Le mandat vente exclusif proposé par l'agence Imop

Notre agence immobilière en ligne vous propose un avantage supplémentaire. Pour ceux qui auraient des craintes quant à la durée de l’exclusivité de 3 mois, IMOP vous propose une exclusivité à partir de 2 mois voir même de 1 mois minimum. Nous considérons qu’en un à deux mois, nous serons capables de vous démontrer les avantages de travailler en exclusivité avec nous.

Bon à savoir :

• Engagement total de l'agence :
  Le mandat exclusif garantit une implication totale de l’agence, qui met tout en œuvre pour vendre rapidement votre bien en utilisant des outils de marketing professionnels et en s'engageant pleinement dans la négociation.
• Visibilité accrue et gestion centralisée :
  Ce type de mandat permet de centraliser toutes les annonces, évitant ainsi la dispersion des efforts entre plusieurs agences. Votre bien bénéficie ainsi d'une promotion cohérente et d'une visibilité optimale.
• Accompagnement personnalisé :
  Vous bénéficiez d’un accompagnement sur-mesure avec un interlocuteur unique, ce qui simplifie la gestion de la vente et assure une transaction plus fluide et plus rapide.