Comment bien vendre son bien immobilier ? Nos 6 conseils professionnels

2 janvier 2023

1. Imaginer son projet de vente

Avant toute chose, vous devez faire les bons choix : vendre tout seul, confier la transaction immobilière à une agence en exclusivité ou la confier à plusieurs agences en même temps. 

Ce choix important dépend largement : 

• du temps dont vous disposez, 
• de votre connaissance des droits et obligations du propriétaire dans une vente, 
• de votre capacité de résistance au stress. 

Chez IMOP, nous privilégions le mandat exclusif de courte durée… Tout simplement parce que c’est la meilleure solution pour bien vendre son bien immobilier : vous bénéficiez d’avantages comme la réalisation des diagnostics, le fait d’avoir un seul interlocuteur professionnel pour vendre et négocier notamment. 

Avec un mandat exclusif, vous confiez la vente de votre bien à une seule agence pendant un temps déterminé : vous évitez de multiplier les visites, de dilapider le potentiel de votre bien grâce à une annonce unique sur les sites. L’agent immobilier est motivé pour conclure la vente rapidement au meilleur prix tout en ayant le temps de négocier, sans pression. 

2. Réaliser tous les diagnostics immobiliers

Depuis la loi ALUR, le dossier de diagnostic est à fournir dès la signature de la promesse de vente ou du compromis de vente. Le DDT (dossier de diagnostics techniques) comprend des éléments différents selon que vous vendez une maison ou un appartement en copropriété. Complexité supplémentaire, chaque diagnostic a une durée de vie différente ! 

Le diagnostic de performance énergétique (DPE) avec la fameuse étiquette allant de A à G devient de plus en plus déterminant du prix de vente. Aussi, c’est dès le moment de l’estimation du prix par une agence immobilière que la performance énergétique devient importante. Une lettre F ou G, une passoire thermique, peut engendrer une décote et créer des difficultés pour bien vendre le bien immobilier dans un délai très court. 

3. Bien estimer son bien 

Pour bien vendre, il faut avant tout proposer le bien au bon prix. Pour ce faire, nos outils d’estimation immobilière en ligne constituent un premier pas. Rien ne vaut ensuite l’estimation sur place par l’un de nos conseillers. 

C’est le meilleur moyen d’obtenir une vision objective de la valeur de votre bien par rapport à la réalité du marché. Nos experts connaissent parfaitement leur quartier, les biens recherchés par les acquéreurs qu’ils ont en portefeuille, les qualités essentielles qui font basculer la vente, les défauts rédhibitoires. Leur expérience permet d’ajuster le prix de vente et, par conséquent, de réaliser la vente rapidement et dans les meilleures conditions. 

4. Préparer son bien immobilier pour une vente

Pour bien vendre son bien immobilier, vous devez permettre aux visiteurs de se l’approprier. Un visiteur doit réussir à se projeter dans sa future maison ou dans son futur appartement. 

Une décoration trop personnelle ou trop chargée suffit à faire renoncer un acquéreur potentiel. Vous pouvez faire appel à un professionnel du home staging ou tout simplement faire preuve de bon sens. Par exemple, ôter les meubles superflus pour libérer de l’espace, ajouter un miroir pour agrandir une pièce, ôter les lourds rideaux pour éclaircir les pièces, apporter des touches de couleur. 

L’achat immobilier se fait bien souvent sur un coup de cœur ! Trier, ranger, éclairer. Faites bonne impression dans les premières minutes de la visite pour séduire un acheteur. 

5. Préparer la négociation

Si vous faites confiance à une agence immobilière, vous répondez une seule fois à toutes ses questions et ensuite, elle gère pour vous les interrogations des visiteurs. Si vous voulez vendre tout seul, vous devez vous préparer non seulement à répondre à toutes les questions, mais aussi à négocier. 

Voici les questions fréquentes dans une transaction immobilière : 

• Vie du quartier : commerces, écoles, transports, etc. Misez sur le dynamisme du quartier, sur la qualité de nombreuses écoles présentes ou encore sur les prochains travaux comme le développement de nouvelles lignes de métro dans le Grand Paris. 
• Travaux dans le logement : date d’installation de la cuisine, date des dernières peintures, date des derniers travaux importants. C’est le moment de chercher toutes les factures…
• Documents requis : derniers procès-verbaux d’assemblée générale de copropriété, règlement de copropriété, carnet d’entretien de l’immeuble, taxe foncière, etc.

6. Bien choisir son agence immobilière

Une agence immobilière vous accompagne dans la vente de votre logement et vous décharge de la plupart des démarches : prise de rendez-vous, visites, négociations, etc. Un professionnel repère immédiatement le bon profil d’acheteur. D’ailleurs, la plupart du temps, il dispose d’un vivier d'acquéreurs en portefeuille. 

Le suivi sérieux de la vente (comptes-rendus de visites, nombre de clics sur l’annonce, etc.) permet d’établir une relation de confiance. Établissez avec l’agence le prix en deçà duquel vous refuserez de vendre puis le prix idéal. 

Bien vendre son logement immobilier impose de trouver le bon acheteur ! Face à l’augmentation des refus de prêt, la qualité du dossier d’un acheteur est aussi importante que le prix proposé. 

Après une offre d’achat, l’acheteur a encore des semaines pour se rétracter… Le temps de signer l’avant-projet de vente et de bénéficier du délai de rétractation. Aussi, vous pouvez prévoir un plan B ou un second acheteur éventuel intéressé. Votre agent immobilier sait poser les bonnes questions à un acheteur pour évaluer son potentiel. 

Comment vendre son bien immobilier ? Faites confiance à IMOP ! Avec un mandat exclusif d’un mois, nous concentrons tous nos efforts pour vendre votre logement au meilleur prix. Nous vous accompagnons à chaque étape pour concrétiser votre transaction en toute sérénité.