Honoraires charge vendeur ou charge acquéreur: tout comprendre
Les honoraires d'une agence immobilière sont libres et dus au moment de la signature de l’acte authentique de vente. Pourquoi parle-t-on d’honoraires charge vendeur ou charge acquéreur ? Quelles différences et quels enjeux ? Imop vous explique tout.
6 novembre 2024
Temps de lecture : 5 minutes
Des honoraires libres mais connus
Le montant des honoraires d’un agent immobilier est libre en France. Il doit être indiqué de manière claire, que ce soit dans les locaux de l'agence immobilière ou sur son site web. Ce devoir d’information est essentiel. En moyenne, les frais d’agence immobilière représentent 5,2 % du prix de vente d’un logement. Par exemple, pour un bien affiché à 400 000 €, cela représente 20 800 €.
Une répartition libre des honoraires
Les frais d’agence immobilière peuvent être pris en charge par :
- les deux parties, vendeur et acheteur,
- uniquement par le propriétaire (honoraires charge vendeur),
- uniquement par l'acheteur (honoraires charge acquéreur).
Ce point doit être clarifié dès le début de la transaction pour éviter toute surprise. Lorsque les frais sont à la charge du vendeur, le prix affiché inclut les honoraires (mentionné FAI ou frais d’agence inclus). Si les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, le prix est présenté avec et sans les honoraires.
Dans tous les cas, un mandat écrit et signé est nécessaire pour l'agent immobilier. Ce mandat doit préciser le montant des honoraires et leur répartition, et doit être mentionné dans la promesse de vente puis dans l’acte authentique.
Différence entre honoraire charge vendeur et charge acquéreur
La distinction entre les frais à charge vendeur et à charge acquéreur réside principalement dans la répartition des coûts et leur impact sur le prix d'achat ou les frais de notaire. Les honoraires à charge vendeur sont intégrés directement au prix de vente du bien, ce qui augmente le montant global payé par l’acheteur. En revanche, les frais à charge acquéreur s'ajoutent au prix de vente, mais en sont distincts, ce qui peut réduire les frais de notaire pour l'acheteur puisqu'ils sont calculés sur le prix net vendeur.
Pourquoi les frais d'agence sont à la charge de l'acheteur ?
Dans certains cas, les frais sont à la charge de l’acheteur pour réduire le montant des frais de notaire. Lorsque les honoraires sont à charge acquéreur, les frais de notaire sont calculés sur le prix net vendeur, sans inclure les frais d’agence. Cela permet à l'acheteur d’économiser sur les frais d'acquisition. C'est un avantage particulièrement recherché dans les transactions à budget serré, car cela peut faire économiser plusieurs milliers d'euros.
Comment calculer les honoraires charge acquéreur ?
Pour calculer les honoraires à charge acquéreur, il est nécessaire de connaître le pourcentage de commission de l'agent immobilier. Ce pourcentage est appliqué au prix net vendeur du bien. Par exemple, pour un bien vendu 500 000 € avec une commission de 5 %, les honoraires seraient de 25 000 €. L'acheteur paiera donc 500 000 € pour le bien, plus 25 000 € de frais d'agence.
Exemple de calcul des honoraires à charge acquéreur
| Critère | Honoraires charge vendeur | Honoraires charge acheteur |
|---|---|---|
Prix affiché | Inclut les honoraires (ex. : 526 000 €) | Prix net du bien, hors honoraires (500 000 €) |
Montant payé par l’acheteur | Total incluant les honoraires | Montant total (bien + honoraires séparés) |
Impact frais de notaire | Basé sur le montant total affiché (honoraires inclus) | Calculé sur le prix net (sans honoraires) |
Enjeux pour vendeur/acheteur | Impact sur le prix de vente perçu | Impact sur les frais d’acquisition |
Quelle solution ?
La solution ? Faire appel à une agence immobilière à coût fixe 100 % digitale. Dans notre exemple, avec Imop, vous paierez seulement 8 900 € pour un bien vendu 500 000 € net vendeur !
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Quel est l’impact des honoraires charge vendeur ou charge acquéreur ?
Prenons un exemple pour comprendre l'impact des honoraires. Si un appartement se vend 500 000 € avec une commission de 5,2 %, soit 26 000 € :
- Avec des honoraires à charge vendeur, le bien est proposé à 526 000 €. L’acheteur verse cette somme au vendeur, qui paie ensuite l'agent.
- Avec des honoraires à charge acquéreur, l’acheteur verse 500 000 € au vendeur et 26 000 € à l'agent, ce qui peut réduire les frais de notaire.
Le choix de la charge des frais impacte le montant des frais de notaire. Dans le premier cas, les frais de notaire se calculent sur 526 000 €, alors qu'ils se calculent sur 500 000 € dans le second cas, ce qui peut représenter une économie notable.
Les points à retenir
- Les honoraires charge vendeur ou charge acheteur restent librement fixés par l’agent immobilier mais doivent être connus en amont.
- L’enjeu se situe au niveau des frais de notaire : il est plus intéressant de sortir les frais d’agence du montant soumis aux frais d’acquisition.
- L’impact sur le prix net vendeur et sur le prix payé par l’acheteur est neutre. En revanche, pour faire baisser le prix de vente, vous pouvez faire appel à Imop, agence à coût fixe !