Vendre son bien immobilier : les 4 erreurs à éviter

Erreur n°1 : mal estimer le prix de vente

De nombreux propriétaires tombent dans le piège d’une mauvaise estimation, qui compromet fortement la vente de leur appartement ou maison.

Sous-estimer ou sur-estimer le prix de vente

Une vente immobilière réussie passe nécessairement par une estimation juste : ni trop haute, ni trop basse !

Sous-estimer la valeur de votre bien vous fera non seulement perdre de l’argent, mais pourra aussi vous empêcher de réaliser votre vente rapidement. En effet, si certains acheteurs peuvent voir un prix bas comme une aubaine, la plupart se demanderont si cela ne cache pas quelque chose et se montreront méfiants.

Sur-estimer la valeur de votre bien vous empêchera tout bonnement de le vendre, ou retardera fortement sa vente. Beaucoup de vendeurs estiment, à tort, qu’on peut mettre en vente un bien au prix fort pour recevoir des propositions qui correspondent à sa valeur réelle. En vendant votre bien trop cher, vous risquez en réalité de n’attirer aucun acheteur et de recevoir ni visite ni proposition d’achat.

Laisser parler ses émotions

Quand on a vécu plusieurs années dans un appartement ou une maison, on lui accorde généralement une valeur sentimentale… Qui peut être aussi bien positive que négative ! Ne vous laissez pas trop influencer par l’attachement que vous éprouvez pour votre bien, ni par votre envie de vous en débarrasser afin de tourner une page difficile.

Erreur n°2 : ne pas mettre son bien en valeur

Une fois que vous avez fait estimer votre bien, vous allez pouvoir le mettre sur le marché. Le prochain piège à éviter sera alors de ne pas chercher à le mettre en valeur pour pouvoir le vendre plus vite !

Ne pas prendre le temps de faire des petits travaux

Un trou dans un mur que vous rechignez à reboucher, une retouche de peinture qui attend d’être faite depuis des mois, le joint de la douche qui commence à se décoller… Il est temps d’effectuer tous ces petits travaux pour mettre en valeur votre bien ! Même s’ils paraissent mineurs, les petits défauts de votre bien peuvent attirer l’œil des acquéreurs au moment de la visite. Cela peut donner une mauvaise image de votre bien ou pire, donner l’impression qu’il n’a pas été entretenu pendant de longues années.

Ne pas dépersonnaliser son bien

Avant de prendre des photos ou d’organiser des visites, vous devez tenter de dépersonnaliser votre bien au maximum. Essayez de dégager l’espace en optimisant l’agencement des meubles et tentez d’alléger la décoration et adoptez un style un peu plus neutre (peintures, tapis, linge de maison…) pour aider les acquéreurs à se projeter dans leur future résidence.

Ne pas soigner l’annonce immobilière

Une vente immobilière réussie passe par une annonce soignée :

• une description complète du bien, de ses caractéristiques et de son emplacement,
• un texte accrocheur et sans fautes d’orthographe, qui donne envie aux acheteurs de venir visiter le bien,
• des photos de qualité, bien cadrées et avec une bonne lumière.

Pour une annonce parfaite, l’idéal est de confier cette tâche à un agent immobilier ! Celui-ci rédigera votre annonce en y mentionnant toutes les informations nécessaires, avec des photos de qualité professionnelle pour mettre votre bien en valeur.

Erreur n°3 : ne pas être transparent avec l’acheteur

Mettre son bien immobilier en valeur est une étape essentielle pour pouvoir le vendre rapidement et au meilleur prix. Pour autant, vous ne devez pas chercher à cacher tous ses défauts.

Cacher les défauts de son bien

S’il est préférable de boucher les trous des murs ou faire des petites retouches de peinture, il ne faut pas que les petits travaux soient une opération de masquage. Si votre bien présente un problème d’humidité, une mauvaise isolation thermique ou phonique, vous ne devez pas le cacher à l’acquéreur. Non seulement, il s’en apercevra forcément tôt ou tard, mais en plus, ces défauts peuvent constituer des vices cachés !

De même, précisez dès l’annonce les éléments qui pourraient freiner certains acheteurs, comme un logement situé au rez-de-chaussée ou au 5ᵉ étage sans ascenseur. Inutile de piéger des acquéreurs en leur faisant visiter un bien qu’i les décevra dès leur arrivée !

Ne pas évoquer les enjeux de la copropriété

Les procès-verbaux des assemblées générales de copropriété font partie des annexes obligatoires du compromis de vente. Pour autant, vous ne devez pas attendre d’avoir accepté une offre pour évoquer les éventuels problèmes de copropriété ou les grosses dépenses à venir avec votre acquéreur ! Prenez le temps de bien consulter les procès-verbaux et renseignez bien les charges de copropriété et ce qu’elles comprennent dans votre annonce. Encore une fois, il ne vaut mieux pas prendre le risque de décevoir un potentiel acheteur.

Erreur n°4: multiplier les mandats de vente

Beaucoup d’acquéreurs pensent, à tort, que le fait de multiplier les mandats de vente permet d’augmenter les chances de vendre son bien rapidement. C’est pourtant tout le contraire !

Afficher son bien dans plusieurs annonces différentes

Si vous décidez de signer des mandats de vente simples avec plusieurs agences, votre bien pourra apparaître plusieurs fois sur les grands sites d’annonces, avec une description, des photos et un prix différent à chaque fois. Cela enverra un message négatif aux acquéreurs, qui pourront se dire que vous êtes pressé ou que le bien peine à se vendre.

Penser qu’un mandat exclusif réduit les perspectives de vente

En signant un mandat exclusif, vous confiez la vente de votre bien à une seule agence, avec une seule annonce immobilière. Contrairement à ce qu’on peut croire, cela multiplie les chances de vendre votre bien ! Avec un mandant exclusif, l’agence met tout en œuvre pour vendre votre bien au meilleur prix, en prenant le temps de sélectionner les acheteurs et de comparer les offres. L’exclusivité vous garantit un niveau de service élevé, tandis que la concurrence empêchera les agences de consacrer toute leur énergie à une vente qu’elles ne sont pas sûres de réaliser.

Les 4 pièges à éviter quand on vend un bien immobilier : ce qu’il faut retenir

• Mal estimer son bien peut empêcher de réaliser une vente : un bien sous-estimé pourra éveiller les soupçons, tandis qu’un bien surestimé n’attirera pas les acquéreurs.
• Ne pas prendre le temps de faire quelques petits travaux d’amélioration avant de vendre son bien peut donner une mauvaise image, de même qu’une décoration trop chargée peut empêcher l’acheteur de se projeter.
• Chercher à tout prix à cacher les défauts de son bien estcontre-productif, et peut mener à terme à une annulation de la vente, voire des poursuites.
• Multiplier les mandats avec des agences immobilières ne permet pas de vendre un bien plus vite : au contraire, cela peut envoyer un très mauvais message aux acquéreurs.