Les agences immobilières en France

Le secteur immobilier se décline sous différentes organisations

1. Les agences immobilières françaises indépendantes : elles ne sont pas rattachées à un réseau sous enseigne et n’emploient en général aucun salarié. Un quart adhère à la Fédération Nationale de l’Immobilier (La FNAIM), une union de syndicats professionnels français de l’immobilier, qui offre un label de qualité à ses adhérents et peut les aider en matière de publicité ou de marketing. Les agences indépendantes constituent la majorité des agences immobilières nationales.
2. Les réseaux sous enseigne : bien qu'elles ne représentent que 25% des agences immobilières françaises, elles réalisent entre 35 et 40% du chiffre d’affaires du marché immobilier. On peut citer les plus connues : Orpi (1 250 agences), Century 21 (850 agences), Laforêt Immobilier (750 agences), Guy Hoquet l’Immobilier (500 agences).
3.  Les mandataires immobiliers : c'est un segment en forte augmentation depuis quelques années. Ce sont des indépendants qui travaillent de chez eux (sans agence immobilière physique, sans bureau fixe) et qui diffusent leurs offres de vente sur les portails immobiliers dédiés aux professionnels. Leurs coûts de fonctionnement sont ainsi réduits et ils sont généralement un peu moins chers que les agences immobilières nationales classiques. On compte 27 000 mandataires en France qui réalisent environ 10% du chiffres d’affaires. Parmi eux, on peut citer IAD France (avec 9166 mandataires), SAFTI (4 038 mandataires) et CAPIFRANCE (2 461 mandataires).
   

Les portails immobiliers 

Par ailleurs, les agences françaises rivalisent avec les portails d’annonces immobilières leaders, même si leur rôle n’est pas exactement le même.

SELOGER a comptabilisé, par exemple, près de 12 millions de visites mensuelles en 2019, Logic-Immo plus de 6 millions. De Particulier à Particulier, qui est ouvert au grand public, en compte 5.5 millions. 

L’institut Médiamétrie, qui a réalisé ce classement, n’a pris en compte que les portails 100% immobiliers et a donc exclu cette année LeBonCoin, qui réalise de loin le plus gros score, avec près de 49 millions de visiteurs sur tous les secteurs. LeBonCoin devient ainsi n°1 sur l’immobilier.

Les frais d'agences immobilières

Les frais d’agence immobilière en France sont en moyenne de 5.4% – ce qui pour un appartement ou une maison de 500 000 € représente 27 000 € de commission-, et la très grande majorité des Français les trouvent trop chers.

Les agences en ligne

Les nouvelles agences immobilières en ligne ont vu le jour en 2018. Elles proposent à leurs clients les mêmes services que les agences traditionnelles, voire même davantage, mais avec une commission fixe, bien moins importante, quelle que soit la valeur vénale et l’emplacement du bien.

Cela permet au vendeur de réaliser d’importantes économies sur les frais d’agence. Ainsi les commissions ou prix fixes de ces nouvelles agences s’échelonnent de 2000 euros à 4900 euros mais attention, toutes n’offrent pas un service complet.

Certaines en effets laissent aux propriétaires le soin d'organiser eux mêmes les visites avec les éventuels acquéreurs. Certaines proposent des honoraires au pourcentage (entre 1,99 et 3,99%). Leur atout vient principalement de leurs honoraires réduits mais pas seulement : rapidité et transparence sont aussi des arguments en leur faveur.

Les transactions immobilières

En 2019, 70% des transactions immobilières ont été réalisées par les professionnels de l’immobilier, 25% entre particuliers et 5% par les notaires. Le secteur immobilier a réalisé plus de 77,5 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2017 (dernier chiffre connu selon Statista). Le secteur immobilier est aujourd’hui en pleine évolution et cela sera certainement un moment clé pour les agences immobilières avec l’arrivée, notamment, des nouveaux acteurs digitaux tels que l’agence immobilière en ligne IMOP qui propose un service complet pour des frais fixes de seulement 4900€.

Choisir son agence immobilière

En France, 70% des français essayent de vendre eux-mêmes leur logement, mais seulement 30% y parviennent. Et finalement, ils préfèrent passer par une agence immobilière nationale quand ils se rendent compte du temps que cela prend. Mais, à ce moment-là, ils réalisent que ca coûte très cher.... d'où l'importance de choisir une agence qui allie frais réduits et services complets.