Les agences immobilières en France

Le paysage des agences immobilières en France : structure, évolution et tendances

1. Les agences immobilières traditionnelles

Les agences traditionnelles disposent de bureaux physiques et opèrent souvent sous des enseignes nationales bien connues. Elles proposent un accompagnement complet aux vendeurs et aux acheteurs, avec des services personnalisés.

Les principaux groupes :

Groupe Arche (Laforêt, Century 21, Guy Hoquet, Nestenn, Citya Immobilier) :

• Citya Immobilier : Plus de 250 agences spécialisées en gestion locative et transactions.
• Laforêt : Franchise bien implantée en France.
• Century 21 France : Racheté par Arche en 2021, acteur majeur du marché.
• Guy Hoquet : Réseau de franchises avec une forte implantation nationale.
• Nestenn : Plus de 400 agences en France et à l'international.

Orpi : Premier réseau coopératif d'agences immobilières en France, avec plus de 1 300 agences et une forte présence sur le marché des particuliers.

Stéphane Plaza Immobilier : avec 670 agences ce réseau a connu une forte croissance ces dernières années. Toutefois, l'avenir du réseau est incertain en raison des récentes polémiques judiciaires entourant son fondateur. En février 2025, Stéphane Plaza a été condamné à un an de prison avec sursis pour violences conjugales, ce qui a conduit le groupe M6 à suspendre ses émissions. Malgré cet impact médiatique, le réseau immobilier poursuit ses activités et Stéphane Plaza a annoncé son intention de faire appel. L'évolution de la marque dépendra de la gestion de cette crise et de la confiance maintenue par les franchisés et les client

2. Les agences haut de gamme et de luxe

Le marché de l'immobilier de prestige est dominé par des agences spécialisées offrant des services sur mesure.

• Daniel Féau : Référence pour l’immobilier de prestige à Paris et en Île-de-France.
• Sotheby’s International Realty : Filiale du célèbre groupe d’enchères, présente dans les grandes villes et sur la Côte d'Azur.
• Junot Immobilier : Spécialiste du haut de gamme parisien, offrant un accompagnement personnalisé.
• Vaneau : Réseau d'agences spécialisé dans l'immobilier résidentiel premium.

3. La progression des réseaux de mandataires immobiliers

Depuis les années 2000, les réseaux de mandataires connaissent une croissance exponentielle. En 2023, ils réalisaient 25 % des transactions de logements anciens, contre seulement 1,75 % en 2010.

Statistiques clés :

Environ 45 000 mandataires immobiliers en 2023.

27 % des transactions immobilières réalisées par des mandataires en 2024 (contre 25 % en 2023 et 16 % en 2018).

Prévision pour 2025 : augmentation de 5 % du volume des transactions dans l’immobilier ancien.

Les principaux réseaux de mandataires :

• IAD France : Plus de 18 000 conseillers, leader du marché des mandataires.
• Capifrance : Un des pionniers du modèle, avec environ 3 500 conseillers.
• SAFTI : Plus de 6 500 mandataires, fort développement grâce aux campagnes TV et digitales.

Lire notre article sur les mandataires immobiliers

4. Les agences immobilières en ligne

Avec la numérisation du secteur, les agences 100 % en ligne ont pris une place significative, proposant des services équivalents aux agences traditionnelles mais avec des frais réduits.

Avantages des agences en ligne :

• Frais fixes, souvent plus compétitifs que les commissions des agences traditionnelles.
• Digitalisation des processus (signature électronique, visites virtuelles, estimation en ligne).

Principales agences en ligne :

• Imop
• Hosman
• Homki
• Imkiz

5. Statistiques et tendances récentes

• En 2024, la France comptait environ 30 000 agences immobilières, dont 6 000 en Île-de-France.
• 1 232 agences ont fermé en 2024, soit une augmentation de 225 % des défaillances par rapport à 2023.
• L'érosion des marges et la baisse de l’activité impactent fortement la viabilité des agences.

6. Stratégies pour les agences immobilières en 2025

Adopter les technologies émergentes

• Réalité virtuelle : Permet aux clients de visiter les biens à distance.
• Blockchain : Sécurisation des transactions et réduction de la fraude.

Renforcer la présence en ligne

• SEO et marketing de contenu : Optimisation des sites web pour attirer plus de visiteurs.
• Réseaux sociaux : Utilisation des plateformes sociales pour promouvoir les biens et engager la communauté.